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套路来了国寿福即将停售值得买吗?

浏览数:  发表时间:2019-07-09  

  493333开马,国寿福(优享版)即将停售,相信近期很多朋友的朋友圈都被刷屏了。于是很多朋友问,这个产品是否值得买?

  所有不符合银保监最新政策要求的产品,都会被强制停售,例如:产品保障水平未达要求,保单贷款比例过高,保单结算利率过高等…

  保险公司并非每个产品都赚钱,产品销售一段时间后,某些不符合预期利润的,保险公司可能会提前终止产品销售时间。

  别家保险公司的产品都更新换代了,如果你家还不及时跟进,那么就很可能影响后续的业绩。这促使保险公司总要在一定时期就停售旧产品,推出新产品,其实这是一个良性的发展结果。

  对的,停售这个操作不是问题。保险公司对于停售的误导宣传才是套路所在,停售很多时候只是保险公司的营销策略而已。

  一般搞停售,保险公司都会抓住人们担心“过了这村就没这店”的心理,营造好产品快要绝迹的假象,赶紧让业务员割一波韭菜。很多不明就里的群众,生怕自己没捡到宝,于是就掉坑了。

  其实,细想一下,如果保险公司后面出来的产品还比不上旧产品,那他的产品在这个市场还有什么竞争力呢?既然产品好,为什么代理人不早点介绍给你,到快要停售了才催你快点买,避免你有过多的思考时间?

  这句话,是不是似曾相识,你身边的代理人有没有跟你说过?通常停售前,保险公司都会放风出来,后续产品要涨价,让你要买趁早。

  其实,很多时候新产品并不是真的会涨价,就算涨价,都是因为产品升级了,保障更好了。冲着停售去买,结果新产品比老产品好不少,价格只是贵了一点,而你停售前买的保单已经过了犹豫期,那你是退保还是不退呢?这是个尴尬的问题。

  很多时候,一款产品要停售,保险公司都会配合推出一些优惠方案,这时很多爱捡便宜的人特别容易掉坑。

  试想,保险公司今年送了礼,那明年呢,未来多年呢?送礼只是一次,但是这份保险可是要交二三十年的。为了一份礼物,交了一份很贵的或者根本不适合自己的产品,无异于捡了芝麻丢了西瓜。

  其实一款产品停不停售,跟我们选不选它一点关系都没有。买保险永远是需求导向的,先关注自己的需求,然后用方案搭配,尽量满足自己的需求,至于产品是哪家公司的,其实不是那么的重要。千万不要因为一时的冲动就往坑里跳。

  既然停售不用关注,那么国寿福(优享版)这款产品究竟怎么样?下面我们来分析一下:

  注意不是少缴第一年,而是最后一年不用交,请注意资金的时间价值,19年后的16000,还值得了几个钱。

  但是大家知道,银保监强制规定的25种重疾种类已经占了理赔概率的98%以上。那么,多了这20种,仅仅在百分之一点几上面做努力,作用大吗?再次普及,买重疾险重症的种类是很次要的。

  原至尊版,无论是买50万还是100万保额,轻症最多只赔10万,这是一个多么坑爹的设定。

  优享版取消这个限制,直接按20%的比例,也就不过是回归他本来应该有的样子而已,毕竟市面大部分的终身重疾险基本都是轻症25%以上的设定。

  如果是纯新客户,要买一个4千以上的老产品或者1万块的年金险,才有资格买。

  前面3点,我们已经对比过,国寿福 (优享版)的升级只是小打小闹,保障条款并不是特别突出,就一普通产品,那么他设这些投保限制,搞营销门槛,究竟是想欺负谁呢,或者说忽悠谁呢?

  真的就是“我是行业老大,老品牌,服务好”,喊这些假大空的口号就能抹平合同里面的一切坑吗?

  没有对比就没有伤害,我们一起来看看这款国寿福(优享版)和目前市面上其他热销重疾险对比究竟相差多少。

  表格很直观,较差的项,我们特意用了暗红色标记。毫无疑问,国寿福的槽点是最多的。

  180天。两三年以前市面的终身重疾险,基本就是90天的等待期了,作为一个升级版产品,等待期还要180天,说不过去。

  无论是轻症还是重症,都只赔付一次。看看隔壁那些动不动就赔付3次,4次,6次的重疾险,这让标榜自己是寿险行业的老大哥情何以堪。

  轻症20%的赔付比例,要是放在两年前,是很正常的,但是作为升级版,还是20%,就被比下去了。

  被保人豁免基本是市面主流重疾险的标配了,哪怕是一个消费型定期重疾险,被保人轻症豁免都是免费自带的,结果国寿福还要加钱买。

  毫无疑问,上表中保障责任最差的就是国寿福了,但它的保费反而是最高的。不拿最便宜的,就拿右边保障最差的工银安盛对比,30岁男性,50万保额,国寿福每年交费贵了2555元,22%,总保费多了将近4万。所以,不要觉得交19年挺实惠似的,自己不谨慎,骗你没商量。

  经过以上的产品分析,以及和同类型产品的对比,这款国寿福(优享版)一般人是否值得买,就不用多说了,自己完全可以领会。

  2、非标体人群。如果自己身体情况投不了高性价比的产品,不妨可以试试这些卖得贵的产品,核保可能会相对宽松一点。

  3、身边的国寿代理人确实很专业。我们一直强调,买保险应该优先选人,不是选产品。如果推荐你买国寿福的代理人确认很专业,处处为你着想,可以帮你解决很多保险上的问题,那么这款国寿福也是可以买的。但是,如果这个代理人处处为你着想,为什么他没告诉你,你可以花更少的钱,买到更好的保障呢?

  通过解读保险公司停售的套路和对比国寿福(优享版)的性价比,是想说明产品停售通常只是营销模式,我们无需盲目跟风。也不要单纯从公司规模,品牌大小去评价一款产品的好坏。

  保险要不要买,怎么买,应该从自己的需求出发。了解需求,怎么样用尽量少的成本去满足这些需求,这才是衡量你是否值得买某款产品的关键标准。


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