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实录:中国乐商会商家品鉴团走进林达海渔广场

浏览数:  发表时间:2019-06-11  

  2009年11月3日下午3点,由新浪乐居商业地产频道组织的“中国乐商会商家品鉴团”走进林达海渔广场。中国房地产业协会宣传和培训部主任王惠敏与近40位品牌商家代表一道参观林达海渔广场,对项目的定位、业态规划与布局、招商状况等进行深入了解,并从品牌商家的选址需求出发,给林达海渔广场提出明确的招商建议。会后,部分商家与林达海渔广场进行单独的深入沟通,为下一步的意向签约达成良好的合作基础。

  巴贝拉、呷哺呷哺、权金城、品奇、新辣道、比格、永旺、C&A、王品、净雅、青年餐厅、星美影院、哈根达斯、屈臣氏、迪卡侬、星巴克、百丽、sony、味千拉面、易买得、佐丹奴、川成元、卜蜂莲花、面包新语、麦当劳、pepper lunch(排扒浪骑)、棒!约翰、物美、阳坊涮肉 、鱼香人家、加斯猫、仙踪林、吉野家、真功夫等

  主持人:各位领导、各位嘉宾,大家下午好!欢迎参加新浪乐居“中国乐商会商家品鉴团”的系列活动。我们是今天的主持人,新浪乐居商业地产频道的胡飞船,旁边是我的同事高云飞。今天我们来到林达海渔广场,它是一个充满海洋生活和文化气息的商业综合体项目。首先我隆重介绍一下出席我们今天林达海渔广场项目品鉴活动的领导和嘉宾,中国房地产业协会宣传和培训部主任王惠敏先生,新浪乐居商业地产频道总监郭杰先生,林达海渔广场总裁助理李海晴女士,以及在座的三十多位品牌的代表:巴贝拉、呷哺呷哺、权金城、品奇、新辣道、比格、永旺、C&A、王品、净雅、青年餐厅、星美影院、哈根达斯、屈臣氏、迪卡侬、星巴克、百丽、sony、味千拉面、易买得、佐丹奴、川成元、卜蜂莲花、面包新语、麦当劳、pepper lunch(排扒浪骑)、棒!约翰、物美、阳坊涮肉 、鱼香人家、加斯猫、仙踪林、吉野家、真功夫。欢迎各位的到来!

  我简单介绍一下今天活动的流程:首先我们会有请王主任为本次活动致辞:接下来是品牌商家向我们的业主方进行自我介绍,包括品牌简介、品牌拓展计划以及开店选址的标准;接下来李海晴女士会给我们介绍林达海渔广场项目的情况;然后是业主方和品牌商家的互动问答;最后请大家参观林达海渔项目。

  王惠敏:刚才主持人说让我先说两句。我觉得未来的地产,还是一个品质的问题,品质好的地产,尤其是综合体的项目,如果再有像林达这样以海洋文化城市理念进来的话,高品质的地产项目生命力会很强。好多专家都在说房地产的状况,我个人认为房地产对我们个人经济、城市品位,老百姓的生活改善作出巨大贡献的是商业地产,而且在座的商家都是功臣之一,都是一个商业链条上的,光有物业,没有商家也是完不成这个宏伟大业的,下一步的趋势是好的物业一定会有更长时间的生命力,像林达地产,在这么一个位置上,不但自己有一个好的品质在这里,还有一个更重要的是有一个地产经济圈的问题,好多城市或者说区域出现了一片好的物业之后,这个区域的繁荣都可以带动起来,这就是本身这个物业之后对社会作出的贡献。还有一个经济体的问题,比如说有一些写字楼,也是商业地产的范围之内,好多人研究写字楼的经营意义,一个好的写字楼的经济意义比建一个厂子大很多。所以像我们的地产企业也好,商业经营者也好,首先提出的是卖的是优质的、高品质的物业,不要听专家说解决中低收入家庭的问题,那是社会保障问题,不是我们产业的发展方向。产业发展方向一定是留下让人可以看得见、摸得着的好的物业品质的东西,这样对整体的发展都有长远的意义。从这个方面来感觉,在这么一个位置上来建一个高品位的商圈的话,我觉得是很有价值的。所以说林达集团眼光是很好的,我只是听几位朋友介绍了一下,刚才来的时候也转了一下,我觉得这片区域成熟的比较快,其实原来大家对南城不是很感兴趣的,遥相呼应的是欢乐谷,再加上山水文园,这片的基础设施和主流配套已经出来的时候,人气的聚集度很大,可能商家在这里就很有基础。

  再说一点,新浪乐居干这个活是一把好手,因为新浪乐居应该说郭总他们一直都在进行商业地产的研究和探索,再加上现在是上市公司更牛了,新浪乐居也是中国房地产协会长期战略伙伴关系。在这里算是为他们也做一个广告。

  主持人:谢谢王主任对这个商圈的认可以及对新浪乐居的认可。借此机会,我简单地介绍一下中国乐商会,它是由新浪乐居发起的商业地产全产业链的会员俱乐部,我们遵循的原则是自愿参与,在中国乐商会下面再开设开发企业联盟、品牌商家联盟、金融投资联盟、影院投资联盟等,他是一个整合商业地产全产业链资源的多元化的组织。其中最为重要的一块是品牌商家联盟,包括今天我们的活动就是品牌商家联盟的系列活动之一,我们称之为“商家品鉴团”,就是组织品牌商家集中地考察商业地产项目。应该说林达海渔广场我们并不陌生,我们第一次组织的商家品鉴活动就是在林达海渔开始的,当然我们今天来的品牌商家数量要比上次多很多,可见我们的品牌商家联盟在逐渐发展壮大。在7月份我们的商家品鉴团去过龙德广场,9月去过一次沈阳,也有30多位品牌商家参与,与今天的规模相当。另外,在11月的13日到15日,我们将再次开赴沈阳,这次一共会有3个商业地产项目来迎接我们的商家品鉴团,如果在座有感兴趣去沈阳拓展的话,也非常欢迎参加我们的活动。

  以上这些是中国乐商会商家品鉴团的活动部分介绍,接下来我想还是有请我们的商家朋友现身说法,为大家说明中国乐商会能为大家提供哪些服务。有请霍总。霍总是巴贝拉的开发部总监,也是我们中国乐商会品牌商家联盟的资深成员和发起人之一。

  巴贝拉 霍小兵:刚才主持人说了,乐商会是一个自愿参加的组织。为什么贯穿这么一个原则?我们还是希望大家来参加,最好别退出。我们这个组织实际上和新浪乐居,包括地产商有很多吸引之处,大家合作之后,随着商业地产逐步的企稳回升,很多连锁企业对中国经济的贡献越来越大,我们现在的活动会越来越多。之前的调查表我们看了一下,通过资源整合在不长的时间里面搜集了大量的精兵猛将,也是我们做这个组织非常重要的好处;第二个好处,我们越来越多地可以直接通过一个载体和开发商进行对接,避开了以往开发商因为某种原因和一些所谓的机构、所谓的专家搞一些不着边际的策划方案和报告,造成了开店难,另一方面开发商招商困难的局面。有了中国乐商会这个组织之后,我们觉得甲、乙双方直接协调的机会越来越多,大家的成本也越来越低,我相信这个好处将来不仅仅只在新浪乐居和甲、乙双方,对中国经济也会有很大的贡献。既然有这么多的好处的话,我想新浪乐居的中国乐商会肯定会发扬光大。最主要的还是离不开商家的支持,大家一起上,我们一起到一个项目,比如说海渔广场,我们这么多品牌都是主力的流行服饰、流行餐饮,对于林达海渔广场来说是三方意愿所归。

  主持人 胡飞船:感谢霍总的现身说法。我们之所以搭建中国乐商会这个平台,一个很重要的目的就是希望大家在这个平台上都能有所收获,比如说我们品鉴完一个项目之后,有可能达成商家与业主的意向签约,这就是我们组织商家品鉴活动最直接的目的。今天的活动我看了一下,有很多老朋友,也有新面孔,接下来请大家用几句话介绍一下自己和所代表的品牌,包括明年的拓展计划和选址标准。

  永旺 王海涛:大家好,今天非常高兴能够和各位同行在这边交流和学习,非常感谢新浪乐居,感谢林达海渔广场,感谢霍总,让我再次来到这个场合,在这里非常高兴和大家交流,我是来自永旺的王海涛。我认为一个商业地产的项目能够带动整个区域的发展,我们永旺在昌平区北青路一号,地点非常偏,但是永旺开业一年,对当地的发展和带动是很显著的,对周围的商圈环境,包括房地产项目都是一个很大的提升过程。当然了,这个过程离不开各个品牌商家的互相帮助,我想今后会更加紧密,尤其在新浪乐居的平台上更加紧密的合作。

  净雅餐厅 曹新跃:大家好,我是净雅餐厅的,我们88年开始经营,我们的定位是正餐600-1000元左右,希望在这个场合里面和大家学习,希望有更多的机会和大家交流。谢谢。

  川成元 李献忠:我是川成元的,非常高兴参加乐商会的活动,我们公司一共有几个品牌,最有名的就是麻辣香锅,还有云南米线,还有麻辣烫,我们在望京嘉贸购物中心都有开店,希望以后有更多的机会和大家交流。

  味千拉面 朱凡:我是来自味千拉面的,我们08、09年都是超过100家的规模在拓展,开发的计划也很多,目前来说主要还是和一些大的商业,比如说商场、购物中心和一些高端商家合作,希望有机会和林达海渔广场在一起合作,谢谢大家!

  面包新语 薛锦辉:我们2004年进入中国,现在在北京有六家店,很高兴通过新浪乐居和大家相识,希望有机会和大家合作。

  屈臣氏 孙爱民:我来自屈臣氏,希望大家以后多多支持,互相交流信息,开更多的店。

  排扒浪骑 邓伟国:大家好,我来自大船餐饮公司,今天通过新浪乐居在这里相识,希望大家有一些好的经验和教训互相交流一下,感谢新浪乐居提供这个机会。

  C&A李梅:我们是一个快速消费品的公司,国际化的品牌,在欧美国家开了将近2000家店,我们希望开更多更好的店,目前在全国已经开了15家,每年会有10家左右的店拓展,目前我们在北京开了四家店,在东北即将要开的是三家店,谢谢大家!

  C&A于清:刚才李梅把我们公司介绍得挺不错的,我也是做北方区的发展工作,跟李梅我们两个人属于搭档,大家有什么在这个行业里面有合作的机会,或者想交流的我们随时沟通,前面几位都是比较好的饮食餐饮的品牌,看看以后有没有更多像我们这样的服装品牌合作,今天认识这么多的新朋友的确很高兴,希望我们这个项目能够有一个好的未来。

  星美影院 邸立坡:大家好,我是星美影院的,明年我们计划开7家店,今天来了好多朋友,希望大家有机会可以坐在一块谈,大家知道西四环一个金源MALL,我们有一个影院,大概1万平米,当时开的时候项目很不好,大家都觉得要养一段时间,现在已经过得很好了。

  佐丹奴 李新:我是来自佐丹奴的,我们也是国际企业,很高兴和大家在这里交流,希望有更多的机会合作,谢谢。

  新华角川 马珊珊:大家好,我是来自新华角川,新华集团是香港很大的集团,下面的子公司有科技公司,还有一些影院,我们进入这个市场比较晚,现在我们在北京一共有三家影院,在大钟寺、房山都有一些影院,现在在东北有五家影院,我们也是比较看重北京和天津市场的发展,希望有机会和林达合作。希望大家记住新华角川的品牌,我们未来的发展前景也期待大家的注目。

  权金城 李晓磊:很高兴参加新浪乐居组织的乐商会,当是交友会参加,我们权金城2000年做第一家店,大家都是朋友,只看到权金城的餐饮或者洗浴,我们下面的子公司大概二十多个,包括酒店、高尔夫、包括马术俱乐部,大部分都是服务行业,居住产业可能有三项,一个是餐饮、一个是酒店、还有是洗浴,餐饮我们分了几个品牌,我们做的一个是传统的韩国烧烤,这个品牌做街边店,也是做经营店,权金城这个品牌是我们近一年多的时间开发的餐饮品牌,也是近期想快速扩张的品牌,还有这个松本楼,稍微高端一点的日式烧烤店,其他的品牌我们也在计划,但是可能就没有那么明确,随着行业的发展而发展。我不知道这个乐商会入会的条件是什么?有没有会费?

  主持人 高云飞:我介绍一下我们的乐商会,我们的乐商会就想给大家提供一个平台,大家可以私下交流一个项目,我们作为媒体组织这个活动,站在非常中立的立场,让开发商和我们的商家可以直接互动,我们希望能够从开发商的角度,从媒体的角度给大家多争取一些优惠方面的东西,包括今天在座的各位在介绍自己的品牌,无形中我们的媒体也在给各个品牌做了一个宣传。刚才李总也问了,有哪些入会的条件,其实我们的条件很宽松,有拓展需求的品牌商家都可以成为我们的会员,包括你们的市场部人员也可以加入。因为新浪乐居还有一个乐居会,在乐居会的平台上,我们能够提供给品牌商家在品牌宣传和市场推广方面很多的便利,而商业地产频道则可以把大家开店选址的标准和要求进行公布。我们会尽可能地提供给会员各种资源的支持,通过多种形式为在座的每个人所代表的公司起到一个提升营业额的推动作用。同时在开店方面又能够给大家多提供一些商用物业方面的信息,也希望大家及时关注我们网站上提供的这些信息。

  呷哺呷哺 张家栋:我是呷哺呷哺的,在这里和大家交流一下,呷哺是专门做火锅的,老祖宗说过“不怕万事通,就怕一门精”,我们在京津地区有100家店,在北京这个地方,看到汉堡包大家会想到麦当劳,但是看到火锅大家会异口同声地说呷哺呷哺。只要我们店一营业,所有的店统统都会出现排队的现象,我们每开一家新店,门口都会聚集很多人,我们周边也有吉野家和麦当劳,但却没看到哪家餐馆出现过排队的情形,这种销售的现象目前解释不通为什么。

  我总结了一下,还是因为太受大家喜欢了,尤其是现在这个季节,我们老总都感觉到很吃惊,这个月的销售额居然这么高,是不是大家搞错了!10月份、11月份销售额又会让大家吓一跳,因为我们的店又多了。有机会和大家讨论一下怎么样招餐饮,餐饮给大家带来的是什么样的好处,还有怎么样从餐饮带来好处当中,再赚到钱,也希望和大家一起沟通,这个沟通可能这种座谈会的形式时间太短,我们希望通过乐商会跟众多的商家和开发商讨论怎么样组合这些在座的品牌,在座的品牌是对地产商是一个很好的资源,同时大家可以给开发商带来利润,利润带来的是人气,人气带来的是地产价值的增值,地产价值的增值是实实在在的给到开发商的。所以在这里我希望开发商这边把商业地产这块千万记住要自持,不要卖掉,卖了之后享受不到增值的利润。

  呷哺呷哺 王萍:首先感谢协会,也感谢新浪乐居乐商会,也感谢林达海渔广场,呷哺98年进入中国,源自台湾,到今年年底我们是整100家店,在去年的时候公司投入了0万美金,准备包装上市,今年是四十家店,明年可能是五十家,我们预计2012年在香港上市,也欢迎各位精英人士加入我们的团队。希望大家都品尝呷哺,“今天你呷哺了吗?”

  星巴克 陈锋:星巴克大家都是知道的,我们去年经历了一些经济危机,我们现在在中国发现接受咖啡文化的越来越多,大家都很享受星巴克的服务,我们主要是在北京的一些商业中心区,目前在高档社区也是出现了我们店面,我们希望尽快的把星巴克的文化能够传递下去,提供给大家高品质的服务,在这里我觉得认识了很多新的朋友,非常高兴,希望将来有这样的活动我们还可以参加。

  哈根达斯:我们在去年讲北方区是我们拓展的重点,所以目前来讲,国内现在有14家店,北方区我们正在策划更多的店,越来越多的消费者认可我们的环境包括我们所做的产品,今天很高兴有这样的机会通过新浪乐居来到林达海渔广场,能有这么多商家交流,很荣幸,希望以后有更多的机会和大家交流,进入到更好的项目当中,更好的发展,谢谢。

  新辣道 邢琰:感谢新浪乐居,经过多年的发展,我们现在在北京已经有13家店了,我们也是抱着以人为本,以社会为责任的理念走到今天,我们公司创立初期就投资20万助学,从各方面来讲,我们商家都是回馈社会不可分割的个体,而且是相当大的个体,我们给国家的贡税相对来说非常大,所以在这里我也冒昧的希望商家,各位商业地产大家共同协作,为中国的商业地产缔造新的奇迹,谢谢。

  比格 侯雅刚:我是来自比格餐饮管理公司的,经过多年的发展,今年开店最快,大概有28家,今天也是非常高兴,可以通过新浪乐居的平台了解林达海渔广场这个项目,也希望我们可以多多的交流,资源共享,谢谢大家。

  青年餐厅 张健:我们公司成立10年,在北京18家店,10年来我们一直力图打造二线城市的队伍,我们在今后的发展当中会加快我们开店的步伐,也特别感谢新浪乐居给了我们这么一个机会认识大家,我是第一次参加新浪乐居这么大规模的活动,在这之前我们参加过一些市场中的聚会,也特别高兴认识大家,也希望通过这个平台跟所有的餐饮,还有其他的品牌大家有一个交流,共同学习。互相能够提一些宝贵的意见和好的想法给我们。这边是我们公司开发部的严总,我是负责市场部的张健,谢谢大家!

  凯达公司(音):大家好,我今天和朋友来到这里,很高兴认识大家,我们公司主要的产品是礼品,一个是我们中国传统的,包括有文化在内的工艺品,比如说皮影、剪纸这个类型的属于中国文化内涵的礼品。再有我们的礼品包括食品类,蔬菜水果类的休闲食品,小的包装,营养丰富,包括一些素食,冷冻的。

  还有一点,我们的礼品就是根据客户的要求提供,不管是什么类型的,只要客户有要求,我们都可以提供,今天在这个场合里面认识了大家,大家都是餐饮业的一些负责人,我很高兴,而且我们跟大家的理想也是一样,为客户提供更美味的食品,谢谢大家!

  影城数码 石磊:我们公司是专门经销索尼和苹果产品的IT零售连锁企业,在全国有6个专营店,近期在北京市场也是中关村以外的区域开设四家商场店,从年初到现在,初期的开店有一部分亏损,但是这是经营当中避免不了,在这里非常感谢新浪乐居和林达海渔广场。

  主持人 胡飞船:相信通过各位的介绍,让我们的业主充分了解了在座的品牌。接下来进入到商家品鉴环节,有请李海晴女士为各位品牌商家介绍林达海渔广场项目的基本情况。在她介绍的过程当中,我们的商家朋友有什么疑问都可以记下来,接下来我们有一个商家提问的互动环节。

  李海晴:大家好,非常欢迎大家在下午抽出宝贵的时间来到林达海渔广场参加我们的商业品鉴会,下面我介绍一下我们项目的情况。这个是我们项目建成之后的效果图,大家可以看出来,这个外形就是一个鱼形,我们这里建的是综合体,鱼头是5A级的写字楼,南面是萧太后河,有1000多年的历史,后面是五星级酒店,绿色的地方是5万平米的海渔公园,我们的商业在地下一层,1.7万平米,商业我们是自持的。一共七栋楼,在地下一层做了一个美食街和大超市,在鱼头到鱼尾的一到四层都是商业,主要都是做一些高端美食,另外是做娱乐的,我们这里是吃喝玩乐于一体的商业综合体。接下来请我们的营销总监为大家介绍整个项目的招商情况。

  田源:欢迎大家来到林达海渔广场,从四月份第一次参加新浪乐居商业地产的活动到现在,今天是人气最旺的,之前我们这里也有很多熟悉的面孔,接下来就林达海渔广场的规划和商业布局给大家讲一下,希望大家很有兴趣加入林达海渔广场。

  我们给自己的定义是中国首席海洋文化城市综合体,大家都知道,在东四环旁边,它是一个非线性建筑,也是仿生形建筑,在这里建筑是通过了两次审核,类似一条鱼放在这里,什么意思呢?政府是非常重视的。海洋文化,这是建筑文化的内容,在建筑当中渗透了很多海洋文化的细节,包括你看油画、海星都有海洋文化的深深的烙印。

  鱼头是5A级写字楼,后面就是萧太后河,旁边的河有1000多年的历史了,各种业态之中相互组建造成商业的沟通和公寓价值的提升,我们集写字楼、酒店、商业、公寓,还有海星艺术馆,我们现在所在的位置,我们给它定义是未来整个朝阳区甚至北京东部地区的各类艺术品或者文化品位的集中。

  从设计的初衷,我们寄予了很多的希望,现在我们的公寓开盘从1.6万卖到两万多了,商业差不多在一个月的时间推向市场,接下来就商业这块详细的给大家介绍一下。

  首先是区位。东临欢乐谷和东四环,西临山水文园,四方桥板块未来是新兴的板块,尤其是CBD东扩到东四环,虽然现在看起来人并不多,但是未来的前景非常好,京津高速和京沈高速就在我们的旁边,天天出入这里的人非常多,所以我们应该讲从地段来讲还是非常有信心的。

  林达海渔广场我们看建筑体本身就是一条大鱼,鱼头是写字楼,鱼尾非常的形象,我们可以看到红色的部分是写字楼,两个黄色的是主体,地下一层全部是空的,计划要做超市,现在华润、华联、家乐福都在接触当中。鱼鳍就是两个夜场,一个是KTV,一个是洗浴中心,面积大一点的是KTV,现在我们暂时是持有。

  关于业态,林达海渔广场的定位,在这么一个区位上,应该讲做餐饮娱乐是相对适合的,而做百货业距核心商圈偏远,人口密集程度和地铁到达度不够,所以我们定位是以餐饮娱乐为主体,像美国的渔人码头一样,包括现在我们招商都是以餐饮为主的。

  现在林达海渔广场1.7万平米的地下自持,然后两个夜场,一个是娱乐中心,一个洗浴中心,也是自持,其他的小面积,比如说二百多,三百多的餐饮商业是在一二三四层,面积偏小,我们现在拿出一栋招商,拿出两栋在售,现在销售得非常好,商业我们的均价是2.8万一平米。我们自己的租金也做了一些定位,我们给二层的租金是定位在5.5元,三层定位是4块钱,四层定位是4.3元,租价和售价前几年按照我们的策划是头一年是7%,第二三年是8%,第四年是9%。我们现在是整栋租、整栋售。

  这是一个洗浴中心,一共有7900平米,现在租金预计在3.5元,我们和权金城的老板关系非常好,这个到时候我们会有一定的政策的支持。现在卖的是2.5万一平米。

  地下一层全部是空着的,跟一条鱼一样,0平米左右做超市,家乐福准备把1.7万全拿下来,但是现在还没有定,包括下面深绿色的地方是美食广场,鱼头这块深红色的是健身区域。

  主持人 胡飞船:谢谢。接下来的环节是问答,刚才我们听了一下,大家听的比较认真,还有用笔记的,一会儿大家对这个项目有什么疑问或者有什么想法、需求都可以提出来。接下来我把主持权交给我的同事高云飞。

  主持人 高云飞:大家好。我先替在座的商家问一下开发商,我们这个项目什么时候开业?

  田源:12月31日,按照目前的计划,封顶是今年年底,现在我们在招商,明年开春就可以装修了。我觉得今天大家过来都不容易,我希望大家提一些中肯的建议,现在我们其实面积来讲,200多、多,多,连接起来有一些很大,是适合在座的各位需求的面积。我很想了解,在目前的交通状况下,在什么样的条件具备的情况下,大家会对林达海渔广场感兴趣,大家对目前的项目状况有哪些建议呢?

  主持人 高云飞:为了让我们的业主和商家有更直接的接触和互动,我建议大家去实地参观项目,在参观的过程中进一步与开发商业主进行交流。3438铁算盘精准四肖


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